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農牧小微企業如何才能在移動互聯網時代逆襲?

   日期:2019-06-14     作者:黃小爬    瀏覽:1575    評論:0    

這幾天不少農牧行業的廠商老板找我吐槽,反應生意不好做,在他們的腦海里,主要是競爭對手太多了,都在打價格戰,搞促銷,而在養殖戶的眼里,價格是希望一低再低,產品質量是希望一好再好。

所以普遍感覺利潤越來越薄,日子過的異常煎熬,很想轉行,可已經在這個行業深根了很多年了,再轉到其他行業,又要重頭再來,沒有勇氣也沒那個自信。

一、 傳統思維的營銷方式不適應這個時代的客戶需求

農牧小微企業如何才能在移動互聯網時代逆襲?
由于本人每天與農牧企業的各類廠商接觸,同時每天也接觸大量的養殖戶,所以他們的處境以及他們的痛點比較清楚。養殖戶找不到他們認為靠譜的產品,而針對廠商來說,找不到養殖戶。一個是想買買不到,一個想賣賣不出去。

生意不好做的原因,并不是所有人的生意都不好做了,而是你的生意難做而已,你的生意不好做的最根本根源是還在用傳統推銷思維到處兜售推銷自己的產品,而你的同行也是用這樣的方式在推銷,這就好比你在逛街,突然看見一個孕婦跪在地上,旁邊紙上寫上幾行字,說自己是無家可歸的人,我想當你第一次看見這種場景的時候,會頓生憐憫之情,甚至會走過去給他一些錢,當你走在另外一個路口發現又出現一個同樣的場景,又是一個孕婦,又是類似的那張紙,你會有什么感覺呢?你肯定會心生懷疑,當再次還是發生這樣的情景,估計你已經開始產生厭惡之情了。

這其實和我們現在做生意一樣,同質化的產品,同質化的營銷方式,消費者早已免疫了,已經不再感興趣甚至厭惡反感了。

二、 移動互聯網時代如何做才可以逆襲

農牧小微企業如何才能在移動互聯網時代逆襲?
移動互聯網時代,市場環境已發生了巨大變化,你的客戶已經不再是你的客戶了,養殖戶可以利用網絡可以查詢到他想要的任何信息,再靠這種信息差賺差價已經顯得非常乏力了。以前是供不應求的時代,現在是產品嚴重過剩的時代,從廠商主導已經轉變為消費者主導了,喜歡誰家的覺得哪家靠譜,就買誰家的。那這個時代我們到底要怎樣做才能獲得養殖戶的芳心呢?

1、產品線上做減法

這幾天看了幾位農牧小企業的老板們的朋友圈,發現里面密密麻麻的的廣告,里面的產品也是五花八門。賣設備的也開始發藥的廣告,賣藥的也可以賣起了苗,總之很雜很亂,恨不得自己賣所有的產品,打開就像是擺地攤一樣,了解了一下才知道,有的是覺得賺的不多,干脆把朋友的產品也拿進來賣。

農牧小微企業如何才能在移動互聯網時代逆襲?
我想說的是,本身就是小企業,本身資源就很有限,無論是人力物力還是資金上,哪一樣都不占優勢,如果再在產品上進行多樣化,你精力根本就不夠的。同時產品太雜亂,顯得非常不專業,那么原有的客戶也會被流失。所所以一定要做自己的一款產品,把這款產品做透做到極致,穩扎穩打,打造成爆品,當你這款產品做好了,再談擴大產品線的事。

很多廠商老板的心思其實很簡單,也許在他們看來,我是賣鍋爐的,如果我賣雞苗,這樣可以多一部分收入,或者我能獲取一些想買雞苗的流量,其實這樣是錯誤的,對于一個還沒有名氣的 小廠,專業專注比做寬做廣更加重要。

2、營銷方式上做深度

營銷方式上也同樣,不要多頭行動,抓對一種營銷方式,集中火力,做透這個就足夠了,利出一孔。

人在哪里生意就在哪里,現在養殖戶每個人都擁有智能手機,幾乎每個人都會看微信,所以做好微信營銷就可以了。

而我們現在很多農牧廠商的老板們,盡管也是不斷使用微信進行營銷,但實際上他們依舊不會利用微信進行營銷,更多的是將傳統的營銷方式直接搬進微信,所以依舊是用傳統的推銷手段,所以生意毫無進展。

那么正確的微信營銷方式到底又是什么呢?下次繼續分享!!!

我是黃小爬(微信號:belle200806),養雞網COO,中國百強電子商務網站投資人,工信部認證社群運營架構師,專注農牧業中小企業互聯網轉型。15年電商老兵,打造多款畜牧爆款遠銷國內外。有在農牧業營銷上有問題的可以互相交流!
 
標簽: 農牧營銷
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